FBA選品是亞馬遜賣家賺錢的標配
經(jīng)常有賣家咨詢相關問題，自發(fā)貨的方式下怎么樣打造爆款呢？我的回答永遠是，NO 我不知道。
雖然有亞馬遜運營經(jīng)驗，但我是知道自己能力不足以支撐整個亞馬遜運作系統(tǒng)，在我個人的認知范圍中，并不是任何的產(chǎn)品都適合打造成為爆款。
自發(fā)貨就是“輸在起跑線上”的產(chǎn)品，先天條件不足，很難打造成為爆款。
對于亞馬遜的運營，我更傾向于“精品化選品，精細化運營”的策略，精選出來的產(chǎn)品，聚集所有可能的條件，努力將其打造成為爆款，這才是最省力的打法。而采用FBA發(fā)貨，無疑是聚集所有可用之力的重要一環(huán)。
關于FBA發(fā)貨會涉及到很多的細節(jié)，但在日常運營中，以下幾點是我個人觀點：
1. 選擇賺容易的錢：液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的、帶磁的等各類敏感產(chǎn)品，盡量回避不做，不是不能做，而是時不時的被審核，每次航班起火總是成為背鍋俠這種狀況，會影響運營的節(jié)奏。
2. 涉及各種認證的產(chǎn)品謹慎選擇：比如CPC認證、FDA認證等，雖然很多賣家會認為這些認證是門檻，如果自己搞定了而競品搞不定，競爭不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是這樣，但有時候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的過程中，花費了很多的精力和時間，而每個人的時間和精力是有限的，在此處消耗，在彼處就可能無法支出，而認證這些，嚴格意義上不能算作運營之內(nèi)的事，非運營要素的事情牽涉太多，運營就難以做好了。就像朋友圈看到行業(yè)KOL文中華文總發(fā)的一句話，社交人脈好的人越做不好電商。不要把這句話當作真理或者謬論去駁斥，而是要想到，此消彼長，一個方面強，另一個方面很可能就弱，人的焦點無法做到面面俱到。
3.FBA發(fā)貨的重點在于符合標準化的同時還能夠做到成本把控：掙一分錢都難，節(jié)省一塊錢卻相對容易。為了做到成本把控，F(xiàn)BA發(fā)貨相關的可以做到以下幾個方面：
一、產(chǎn)品包裝極簡化。一個產(chǎn)品從亞馬遜FBA倉庫發(fā)送至消費者手中，再好的包裝也只是內(nèi)包裝而已，亞馬遜會有自己統(tǒng)一的外箱包裝，既然如此，我們就非常有必要做好包裝把控，不過度包裝，在能夠確保安全的情況下，極簡化包裝，節(jié)省成本；
二、頭程物流組合化。FBA頭程物流要注意成本、時效和安全，只有組合化發(fā)貨，才能夠達成此目的，發(fā)貨選擇上，選擇快遞、空運和海運三方組合，而貨代選擇上，不把雞蛋放在一個籃子里，用多家貨代組合，在單位運費成本不增加的情況下，把貨物分給多家發(fā)貨，這樣至少可以確保即便其中一家出問題也不致于導致自己全軍覆沒；
三、充分研讀FBA相關標準和規(guī)則要求，根據(jù)產(chǎn)品進行合理組合。FBA發(fā)貨標準包含標準件、小標準件和輕小件，不同的標準尺寸有區(qū)別，而同時，費用有大不同，如果能夠恰當組合，在別的賣家不經(jīng)意之處卻可以成了你的殺手锏。就像我們有學員甚至說，自從學了小標準件的相關內(nèi)容，自己選品的時候就只瞄準1.9CM以內(nèi)了，當然，更厲害的賣家甚至會把原本超過1.9CM高度的產(chǎn)品改造成為1.9CM以內(nèi)。
FBA發(fā)貨的細節(jié)很多，每一個細節(jié)都關乎成本，都會影響后期的運營，比如因為粗心大意貼錯了產(chǎn)品標簽，比如忽略了體積重而造成運費超預期等等，不一而足，我們無法把所有的細節(jié)和案例都列舉出來，但在運營中如果能夠保持敏感，遇到一個操作時多問自己一句“是否有更優(yōu)的方案”，很多技巧就會自然涌現(xiàn)出來。
關于FBA發(fā)貨，我想做兩點總結：
一、FBA是能夠賺到錢的亞馬遜賣家的標配；
二、保持熱忱、保持敏感，在追求賺錢的路上，先把能夠省錢的部分做到極致。
歐洲FBA
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